Projekt vorstellen
Erzähl mir, woran du arbeitest. Für den Anfang reichen ein paar Sätze. Weiter unten findest du, was in eine gute erste Nachricht gehört, wie es nach dem Absenden weitergeht, und das Formular.
Das Wichtigste in Kürze
TL;DR- Wie
- Über das Formular auf dieser Seite.
- Was hineingehört
- Was das Unternehmen macht, für wen, welche Rolle digitale Kanäle spielen und was du brauchst.
- Umfang
- Ein paar Sätze. Für die erste Nachricht brauchst du kein Pitch Deck.
- Unterlagen
- Noch keine vertraulichen Unterlagen. Die kommen, wenn beide Seiten weitermachen wollen.
- Wie es weitergeht
- Du bekommst eine Rückmeldung, ob ein Gespräch sinnvoll ist.
- Sprachen
- Deutsch und Englisch.
Die erste Nachricht
Was in eine gute erste Nachricht gehört
Sechs Punkte, jeweils in ein oder zwei Sätzen. Mehr brauche ich nicht, um zu entscheiden, ob ein Gespräch sinnvoll ist.
- 1Was das Unternehmen machtIn einfachen Worten, ohne Fachjargon.
- 2Für wenDer Kunde, so konkret wie möglich.
- 3Welche Rolle digitale Kanäle spielenBeim Produkt, im Vertrieb oder bei beidem.
- 4Phase und ZahlenUmsatz, Kosten pro Kunde oder Conversion, falls vorhanden. Sonst deine Annahmen.
- 5Was du brauchstKapital, operative Unterstützung oder beides. Grob wie viel, falls du es schon weißt.
- 6Wer im Team istWer das Unternehmen aufbaut und was noch fehlt.
Beispiel für eine gute Nachricht
Die sechs Punkte in der Praxis: kurz, konkret und mit Zahlen.
- Art
- Neues Projekt
- Betreff
- Buchungssoftware für Physiotherapiepraxen
1Wir entwickeln eine Software für Terminbuchung und Terminerinnerungen in Physiotherapiepraxen.
2Unsere Kunden sind kleine Praxen mit zwei bis zehn Therapeuten im DACH-Raum.
3Das Produkt läuft komplett online. Praxen finden uns über Meta-Ads und einen kostenlosen Rechner für Terminausfälle.
4Wir sind vor acht Monaten gestartet. 140 Praxen zahlen 89 € im Monat. Eine neue Praxis kostet uns aktuell rund 260 € in der Akquise.
5Wir suchen Kapital für bezahlte Kundengewinnung und Unterstützung beim Aufbau eines Vertriebsprozesses für größere Praxen.
6Wir sind zwei Gründer, einer kümmert sich ums Produkt, einer um den Betrieb. Im Vertrieb haben wir noch niemanden.
Abb. 1Fiktives Beispiel. Unternehmen, Namen und Zahlen sind erfunden.
Dasselbe Projekt, schlecht beschrieben
Die Nachricht daneben ist typisch: freundlich und kurz. Nach dem Lesen weiß ich aber nichts, woran ich eine Entscheidung festmachen könnte. Jeder Satz behauptet etwas, keiner belegt es.
Die gute Version oben ist kaum länger. Der Unterschied: Jeder Satz beantwortet eine Frage, die ich sonst erst im Gespräch stellen müsste.
Beispiel für eine schwache Nachricht
Was fehlt, Punkt für Punkt.
- Art
- Neues Projekt
- Betreff
- Investmentmöglichkeit
Hallo Jagus, wir bauen eine revolutionäre Plattform, die einen riesigen Markt umkrempeln wird. Das Interesse ist schon jetzt enorm, und wir haben ein großartiges Team. Hast du diese Woche Zeit für einen Call?
- ?„Revolutionäre Plattform“: Was macht sie konkret?
- ?„Riesiger Markt“: Wer genau soll kaufen?
- ?„Enormes Interesse“: Welche Belege, welche Zahlen?
- ?„Großartiges Team“: Wer gehört dazu, und was fehlt?
- ?Kein konkretes Anliegen: Kapital oder Unterstützung, wie viel, wofür?
Abb. 2Fiktiv. Warum „enormes Interesse“ wenig aussagt, zeigen die Stufen der Nachfrage.
Nach dem Absenden
So geht es weiter
Jeder Schritt endet mit einem klaren Ergebnis. Vertrauliche Unterlagen kommen erst bei der Prüfung dazu.
Der komplette AblaufVon der Nachricht zur Prüfung
Die ersten Schritte nach deiner Anfrage.
- 1Gesendet
Deine Anfrage kommt an
Über das Formular auf dieser Seite, mit der Art der Anfrage und deiner Nachricht.
- 2Gelesen
Abgleich mit meinen Kriterien
Geschäftsmodell, Phase, Region und welche Rolle digitale Kanäle spielen.
- 3Antwort
Klare Rückmeldung
Ob ein Gespräch sinnvoll ist. Wenn nicht, sage ich dir das offen.
- 4Erstes Gespräch
Kennenlernen
Modell, Phase, Prioritäten und was du dir von einem Investor erwartest.
- 5Prüfung
Wenn beide Seiten wollen
Zahlen, Annahmen, Kanäle und Team. Ab hier mit Unterlagen.
Abb. 3Die Schritte 4 und 5 folgen nur, wenn beide Seiten weitermachen wollen.
Wie ich entscheide
Vier Fragen vor dem ersten Gespräch
Jede Anfrage prüfe ich anhand derselben vier Fragen. Lautet eine Antwort Nein, bekommst du eine klare Rückmeldung statt eines Gesprächs, das zu nichts führt.
Alle InvestmentkriterienVon der Anfrage zum ersten Gespräch
Bei Ja geht es nach unten weiter, bei Nein zur Seite raus.
-
1Spielen digitale Kanäle in der nächsten Wachstumsphase eine zentrale Rolle?
NeinDann passt es nicht zu meiner Erfahrung, und das sage ich dir direkt.
-
2Gibt es Gründer, die selbst umsetzen?
NeinMelde dich gern wieder, wenn das Team steht.
-
3Gibt es Zahlen oder Annahmen, die sich testen lassen?
NeinDann frage ich danach, bevor wir sprechen.
-
4Gibt es einen Engpass, bei dem meine Erfahrung hilft?
NeinReines Kapital kann trotzdem passen, dann als Direktbeteiligung oder Co-Investment.
-
✓Erstes Gespräch
Abb. 4Eine Kurzfassung meiner Prüfkriterien.
Deshalb kommst du mit ein paar ehrlichen Sätzen und Zahlen weiter als mit einem polierten Deck ohne Zahlen.
Art der Anfrage
Worum geht es dir?
Im Formular wählst du aus, worum es bei deiner Anfrage geht. Das bedeuten die Optionen.
-
Neues Projekt
Eine Idee oder ein Unternehmen im Aufbau. Beschreib das Problem, die Zielgruppe, welche Rolle digitale Kanäle spielen und warum gerade du die richtige Person bist, um das umzusetzen.
-
Bestehendes Unternehmen
Ein Unternehmen mit Umsatz, das über digitale Kanäle wachsen will. Nenn mir die wichtigsten Zahlen, die du hast.
-
Co-Investment
Du bist Investor und möchtest gemeinsam mit mir investieren, oder du sammelst gerade eine Runde ein, bei der ich mitmachen könnte. Beschreib kurz den Deal.
-
Fragen zu meinen Projekten
Du möchtest mehr über meine Beteiligungen oder Projekte erfahren. Schreib kurz, wer du bist und was du wissen möchtest.
Was suchst du?
- Kapital
- Finanzierung für den nächsten Schritt
- Operative Unterstützung
- Mitarbeit an Akquise, Funnels oder Vertrieb
- Beides
- Kapital plus operative Mitarbeit
Diese Angabe ist freiwillig. Sie hilft mir, meine Antwort vorzubereiten.
Formular
Erzähl mir von deinem Projekt
Ein paar Sätze reichen: was dein Unternehmen macht, welche Rolle digitale Kanäle spielen und was du suchst.
- Ortszeit auf Zypern
- Sprachen
- Deutsch, Englisch
- Ablauf
- Nachricht, Gespräch, Details
Häufige Fragen
Häufige Fragen
Deine Frage ist nicht dabei? Schreib mir einfach über das Formular.
Muss das Unternehmen komplett digital sein?
Nein. Physische Produkte und Offline-Geschäft sind kein Problem, solange digitale Kanäle für die nächste Wachstumsphase entscheidend sind.
Investierst du nur im DACH-Raum?
Mein Fokus liegt auf dem DACH-Raum. Gute Deals aus anderen Ländern schaue ich mir aber genauso an.
Kann ich mich auch mit einer frühen Idee melden?
Ja. Beschreib das Problem, die Zielgruppe, welche Rolle digitale Kanäle spielen und warum gerade du die richtige Person bist, um das umzusetzen.
Brauche ich ein Pitch Deck?
Für die erste Nachricht nicht. Ein paar Sätze reichen. Ein Deck hilft später bei der Prüfung.
Wie viel investierst du?
Das hängt vom Unternehmen, von der Phase und von meiner Rolle ab. Eine feste Ticketgröße gibt es nicht.
Bringst du nur Kapital mit oder arbeitest du auch mit?
Je nach Vereinbarung beides. In einer Partnerschaft arbeite ich aktiv an Kundengewinnung, Funnels und Vertrieb mit. Bei einer Direktbeteiligung bin ich eher Sparringspartner.
Ich brauche nur operative Unterstützung. Kann ich mich trotzdem melden?
Ja. Wähl im Formular „Operative Unterstützung“ aus und beschreib, was du brauchst. Ob und wie wir zusammenarbeiten, hängt vom Unternehmen und vom Setup ab.
Ist auch ein Co-Investment möglich?
Ja. Wähl im Formular „Co-Investment“ aus und beschreib kurz, um was für einen Deal es geht.
Gibt es Referenzen?
Ja, im persönlichen Gespräch. Ausgewählte Referenzen und Unterlagen bekommst du auf Anfrage.
Kann ich dich direkt anrufen?
Am schnellsten geht es über das Formular. Wenn ein Gespräch sinnvoll ist, machen wir nach meiner ersten Rückmeldung einen Termin aus.
In welcher Sprache soll ich schreiben?
Auf Deutsch oder Englisch, wie es dir lieber ist.
Was passiert mit meinen Angaben?
Ich nutze sie nur, um auf deine Anfrage zu antworten. Halte die erste Nachricht trotzdem allgemein und schick vertrauliche Unterlagen erst nach dem ersten Gespräch.
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